Uma landing page atrativa aumenta consideravelmente as chances de gerar leads. A seguir, confira quatro dicas para o designer criar landing pages de alta conversão:
1. Dedicar-se aos títulos
O título é o primeiro elemento a chamar a atenção do leitor. Logo, é fundamental que desperte o interesse e indique exatamente qual é a proposta.
A mensagem deve ser bem clara para o visitante não se sentir enganado. Landing pages com um texto direto e atrativo favorecem as conversões. O designer precisa buscar algo simples, compreensível e que apresente prontamente a oferta.
Textos longos e repletos de detalhes devem ser evitados. Desapontar o visitante fornecendo um produto diferente do prometido também prejudicará a reputação da marca. Por isso, é mais vantajoso ser breve e anunciar o que o usuário encontrará na página.
Por exemplo, se o designer possui um e-book sobre ferramentas de marketing, alguns bons títulos seriam:
- “Baixe gratuitamente as ferramentas de marketing que aperfeiçoarão a sua estratégia!”
- “Quer aprimorar as suas estratégias de marketing? Conheça as ferramentas mais atuais!”
- “Grátis: 20 ferramentas de marketing para alavancar os seus resultados!”
Os termos “grátis” e “gratuitamente”, a entrega de valor (melhorar estratégia ou impulsionar resultados) e a quantidade de ferramentas podem ser atrativos importantes.
2. Adotar um design clean (limpo) otimizado
O design da landing page é crucial para direcionar o visitante até a CTA (Chamada para Ação) e, assim, gerar a sua conversão. Desse modo, o designer deve optar pela simplicidade e implementar um layout mais “limpo”.
Com um design enxuto, a oferta ganha destaque. Isso quer dizer que fatores como a escolha do texto, as cores e o posicionamento dos elementos podem influenciar a decisão do usuário. Quanto menos elementos, mais fácil conduzir o olhar do usuário para a principal oferta.
Outro ponto fundamental é o design responsivo. O designer deve criar landing pages que sejam mobile friendly (adaptadas para dispositivos móveis) e checar se a página tem boa usabilidade antes de publicá-la.
3. Repensar os formulários
O único objetivo ao criar landing pages é fazer com que o visitante preencha o formulário e forneça seus dados. Para facilitar esse processo, é interessante que o designer reconsidere as informações solicitadas e, até mesmo, minimize os dados sensíveis requisitados, garantindo conformidade com a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).
Gustavo Grossi, gerente de produto na Rock Content, diz que pedir consentimento do usuário pode representar um desafio no funil de vendas: “Antes, o que era um formulário em que você colocava nome e e-mail, agora, pede nome, e-mail, ler termos, aceitar e clicar. A cada segundo que você perde na conversão, a taxa diminui. Você tem esse obstáculo obrigatório, de jurisdição, que não tem como flexibilizar”.
Em outras palavras, solicitar menos informações, como apenas nome e e-mail, pode ajudar.
Consequentemente, simplificar os formulários leva a uma maior taxa de conversão. Portanto, tornar os formulários menos complicados é primordial para alcançar melhores resultados.
4. Utilizar provas sociais
Aqueles que ainda não conhecem a marca e as soluções oferecidas hesitam em confiar logo nos primeiros contatos. Por essa razão, é importante empregar alguns recursos do marketing para construir credibilidade com esse novo público.
Nesse sentido, o uso de provas sociais é altamente eficiente. Uma prova social atua como uma validação de que o trabalho do designer é qualificado, que o material disponibilizado tem utilidade e que o produto atende ao propósito para o qual foi projetado.
Daí a importância de reunir depoimentos de pessoas que concluíram a jornada de compra e utilizaram os mesmos materiais disponíveis na landing page. Ao destacar as transformações proporcionadas pelo seu conteúdo, o designer contribui significativamente para o aumento do número de conversões.
Conclusão
Se você quer entender como as decisões de design influenciam o comportamento dos usuários e como vieses cognitivos afetam a experiência digital, o livro Enviesados é uma leitura essencial. Através de uma abordagem prática e baseada em ciência, ele explora como designers, marketers e estrategistas podem criar interfaces mais persuasivas e eficientes. Ao compreender os mecanismos por trás da tomada de decisão dos usuários, você poderá aplicar princípios de Psicologia e Design Comportamental para construir produtos que engajam, convertem e criam experiências mais intuitivas e impactantes.
